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如何创建赢得工作的提案
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2020年5月23日
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如何创建赢得工作的提案

在辞掉9比5的工作18个月后,安德里亚·露西娅·米哈拉奇(Andreea-Lucia Mihalache)是​​Upwork的最高评分撰稿人。从新自由职业者到建立自己的文案写作代理机构的过程中,她学到了很多有关开展业务以及提交获奖方案的知识。这是她的重要秘诀。

在过去的几个月中,我在申请工作时一直在使用模板。当然,我更改了一些内容以适合客户,但是总体思路是相同的。

为什么我开始使用模板?对我来说,时间是一个大问题。使用模板可以节省我通常花在创建定制建议上的许多时间。随着我更频繁地使用模板,我也发现了其他好处:

  • 创建有效的模板后,无论项目如何,它通常都会为每个客户带来成果。为什么要改变能带来结果的东西?
  • 如果时间有限,可以将模板复制并粘贴到投标框中。定制的建议可能会花费更多时间,而您当时可能没有。如果您等到有时间,可能已经授予了该职位。

为什么不'使用模板好吗?

  • 如果您的建议书设计不当,就不会找到工作。期。
  • 有了模板后,您可以开始跳过职位描述并自动应用。您应该始终阅读项目说明和要求。可能有些东西与您的技能不符,或者您可能实际上并不对该项目感兴趣。

话虽这么说,但您永远不要申请不确定自己能否成功完成的工作。得到这份工作仅仅是开始;最终目标是取得良好的结果并提供良好的客户体验。如果您不擅长雇用自己做的事情,那么您将不会获得报酬,并且会收到负面反馈。该反馈将坚持您的 上门资料 永远,无论如何。它肯定会拖累您。

如何制定一个好的建议

我认为在找到最适合的模板之前,我测试了八或九个模板。目前,我对每六个应用程序有三到四个响应。因此,我的成功率在50%到70%之间,在我看来,这是很棒的。最初,每发送15到20份提案,我就会得到一个答复。

以下是我发现的五点建议。

1.简短建议

我的第一个建议很长,因此我尝试将所有可能的内容都包括在内。冗长的提议不会说服任何人,因为没人会读它们。人们从大量文本中奔走,没有人有耐心阅读您的生活故事。

2.快速吸引客户的注意力

您只有几秒钟的时间来吸引客户的注意力,因此您需要在前两三行中保持机智。我使用的一个技巧是在申请时查看有关客户的Upwork个人资料的反馈;其他自由职业者将在反馈中以他们的名字称呼他们。这使我可以使用他们的名字来启动我的应用程序。

这样,我让客户想知道我怎么知道他们的名字,这使他们进入我的个人资料,看看他们是否认识我。这也表明我对这项工作以及与他们的合作非常感兴趣;我注意了他们的职位描述,甚至更进一步。最后,它使应用程序更加个性化。

3.将样本添加到应用程序的开头

如果您的提案中有一件您的客户感兴趣的事情,那就是您的工作样本。如果您的样品很好,那就是赢得工作的主要优势。因此,尽可能在第一段之后保留尽可能高的样本数。

4.回答“我为什么要与您合作”问题

每个客户都想知道为什么他们应该选择您而不是其他自由职业者。这基本上就是您的应用程序必须关注的重点。

不,不要以以下内容开始您的应用程序:“您应该雇用我,是因为……”展示与您合作的优势以及您的素质。不要吹牛,但是要诚实并陈述真实的事实:

  • 谈论经验(即多少年)
  • 提及您的出色反馈(如果已有的话)
  • 提及到目前为止您从事过的项目数量(在Upwork内部或外部)
  • 告诉他们您的学历(如果与工作相关)

指出任何可以使您看起来不错的东西,只要可以通过示例或个人资料加以证明即可。你应该把其余的留在外面。

5.专业和友好

在过去的几个月中,我也成为Upwork的客户,并且我注意到许多自由职业者需要改善他们的客户服务和专业态度。 “尊敬的John Doe”听起来总是比“ Hi”好。 “非常感谢您抽出宝贵的时间阅读我的申请”,这是一个很好的结尾。您可以通过友好的结束语(例如“最诚挚的问候”或“亲切的祝福”)使提案更加专业或热情。

测试所有内容,直到找到适合您的内容。作为自由职业者的前几个月绝对不容易,您应该期待一些艰难的时期。但是,如果您以自己的耐心,意志和毅力武装自己,那么最终结果就会显示出来,并且您每天都会对此有所改善。

这个故事是由自由作家撰写的 安德里亚·露西娅·米哈拉奇(Andreea-Lucia Mihalache) 并且不反映Upwork的观点或意见

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