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为新常态创建自由商业计划
通过  
艾米9月
 | 
2020年7月1日
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6分钟阅读

为新常态创建自由商业计划

经营自己的业务需要计划,适应性和自律性。对于大多数企业主而言,没有什么能像2020年上半年那样对这些技能进行考验了。您如何重新制定本年度的目标并提前计划,知道事情会以多快的速度变化?

如果您现在采取行动来重新制定自由职业者的业务计划,则无论长期发展如何,您都可以帮助您的企业变得更加灵活,更具弹性。这里有一些想法可以帮助您入门。

保护您当前的业务

大流行有一个明显的风险:您或您关心的人可能会生病。如果您在一段时间内无法专注于业务,是否有计划来管理影响?

准备好备用业务计划
如果您的业务取决于您的工作量,那么考虑一下如果您无法工作时会发生什么会很有帮助。

  • 如果您无法兑现承诺,您是否有可以依靠的同事(也许是分包商)可以依靠的?
  • 其他人可以访问当前客户的列表以传达需要知道的信息,例如工作如何完成以及可以与谁联系?
  • 是否有流程来监视新消息,正在进行的备份工作,或者检查您的业务和/或管理期望?

与虚拟助手或在紧急情况下可以依靠的人共享此信息。

主动寻求帮助
尽管原因因环境和位置而异,但一些自雇人士发现,可用的财务支持并不'不能满足他们的现金流量需求。

为了在将来出现中断的情况下为研究提供帮助,请记录您在过去几个月中发现的挑战和解决方案,包括为您的应用程序提供帮助的资金来源和组织。在美国,您还可以从 小型企业管理 或在此列表中 自由职业者和小型企业的COVID-19资源.

确认您的业务实体和注册详细信息,并与您的客户合作以确保他们的记录是准确和最新的,这也可能会有所帮助。

查看您的保险选项
无论您是否有业务保险,这都是与您的保险代理人交谈,探索可能有益的保单,并确认当前保单涵盖或不包括的绝佳时机。如需商业登记或保险方面的帮助,请查看 Upwork的业务资源合作伙伴

加强您的应急资金

专家建议,每个人都应该有一个应急基金,根据您的个人情况,省下的钱足以支付至少三到六个月的费用。如果您已经使用了应急基金或储蓄不足,那么并不孤单:12月发布的一项调查显示, 十分之七的美国人 储蓄不到$ 1,000。

对于像Anna McKitrick这样的人,COVID-19已重置其财务目标。她 最近告诉Money 到位的庇护使她很清楚:“我只是意识到我在浪费多少钱,而不是把钱花在优先事项上,例如建立一个更大的应急基金并支付我想拥有的经验。”增加储蓄需要纪律,但是 明智的策略 可以办到。

重新思考如何找到并留住客户

客户是任何企业的命脉。当情况改变时,连锁反应可能会很显着:失去一个或两个顶级项目或客户可能会让您大吃一惊。展望未来时,请考虑可以帮助您更快反弹的策略。

慷慨大方地开展新业务
营销已发生变化,您的营销策略也应发生变化。考虑到健康问题,高失业率,业务不确定性以及“黑死病”运动,决定说些什么, 怎么说以及是否要说出来,这是各种规模的企业都需要不断提出的问题。 

一种方法?问问自己可以分享什么,以帮助您的目标市场重新站起来。 “特别感谢您在此困难时期所做的一切努力,” 市场专家Neil Patel说


专家提示: 社交媒体通常是行销计划的首选策略,但也是增加电子邮件列表的好时机-开放率正在上升,与去年同期相比,2020年3月和2020年4月增长了4%。并确保人们容易提出问题或机会与您联系。


考虑吸收更多客户
根据 美国自由职业:2019 (FIA)是Upwork and Freelancers Union进行的年度调查,在过去六个月中,与自由职业者共事的客户中位数为5。您的业​​务的最佳选择是什么,改变它的好处是什么?

平衡您拥有的客户数量和您正在从事的项目数量是一个挑战。您不想过度投入自己,如果您已经有良好的例行习惯,那么从事更多的工作可能会感到冒险。但这也可以帮助最大程度地减少更改的影响。 

从长远来看,更大的需求还为您提供了很多选择,例如提高费率,对承接的项目有更多选择,或者扩展到自己的代理机构。

通过更好的客户服务提升长期价值
您多久接触一次与您合作过的公司?满意的客户可以为您的业务带来巨大的价值: 客户体验的投资回报率 发现满意的客户再次购物的可能性至少高出75%,而且他们更有可能推荐某人。 

业务需求总是在不断发展,尤其是对于您的客户而言 重新制定他们的连续性计划 适应新的市场条件。当我们分享 在危机中如何向客户推销:“有时候[如果您伸出援手],对于与您和您的工作已经很熟悉的企业来说,发信息的时机恰到好处……利用您对他们的企业已经了解的知识来分享可能有用的东西。 ”

考虑新的收入来源

就像与多个客户一起工作可以最大程度地减少单个客户对您的业务的影响一样,追求多个收入来源可以使您的业务更具弹性。实际上,FIA发现许多自由职业者提供不止一种产品或服务。



但是,这并不意味着您需要启动全新的产品。有很多方法可以将您的知识转化为新的收入来源。您可以通过将技能应用到新的领域,学习相邻的技能来扩展服务或将自己的个人品牌发展为专家以包括研讨会和教练,来横向转移。

正如在 自由职业者指南:在COVID-19期间浏览项目机会,如果您想适应,关键是保持灵活性和了解情况:“弄清哪些行业和技能是最需要的,这是了解如何最好地在市场上定位人才的第一步。”

本文并未解决自由职业者的所有税收或法律问题,因此不能也不应该将其作为税收或法律建议的依据。您的情况可能有所不同。强烈建议读者根据自己的特殊情况从个人顾问那里寻求税收或法律建议。

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