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在危机中如何向客户推销
通过  
艾米9月
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2020年4月20日
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5分钟阅读

在危机中如何向客户推销

随着世界通过COVID-19适应生活,企业将注意力集中在保持照明上。对于某些人来说,这意味着 分流业务连续性策略 并将资源转移到最需要的地方。其他业务正在转向新市场和销售策略。许多组织都需要人才来扩大规模并将技能带到桌面,这对独立专业人士而言意味着新的机会。

但是,如果有机会,您如何找到这些机会并抓住它们呢?让我们看一下在COVID-19大流行期间如何向客户推销服务。

寻找最佳方法

尤其是在许多企业都在忙于寻找前进之路的时候,最好的方法是首先为您的客户提供服务。因此,俗话说,尝试穿上鞋子走一英里:

  • 他们的行业目前正在发生什么?那他们的地区呢?
  • 他们的竞争对手如何应对危机?
  • 该公司对此有何反应?他们公开采取了哪些行动?

促进业务发展的方法很多,但背景始终很重要-目前至关重要。积极主动可以取得回报,但这可能不是主动启动与您合作的冷遇公司的最佳时机。这是四种较软的方法来帮助您获得名声。

1.重新思考如何定位自己

企业正在转型,通过研究和创造力,您可能会发现您可以利用 到您的核心技能。考虑到:

  • 通常位于同一地点的团队突然发现自己没有办公室,也没有保持一切平稳运行所需的基础设施。
  • 商店已迅速从实体店转移到电子商务,但可能没有足够的见识来快速安装正确的技术和分销系统。
  • 与健康相关的组织需要一种快速有效地共享信息,更新和工具的方法,但他们可能不知道他们的选择是什么或如何选择。

您并非只有核心技能。您的经验以及行业或社区知识的价值可以帮助您将自己定位为远程工作专家,技术顾问或主题专家。

2.寻找机会

寻找潜在客户的最直接方法是注意适合您专业知识的项目。对于许多企业而言,寻找技术娴熟的专业人员是时间敏感的工作,他们正在转向Upwork之类的网络和网站来寻找合适的人才。养成寻找出色职位并提交建议的习惯。您可能需要耐心才能完成下一个项目,但是随着时间和经验的积累,您的努力将会获得动力并取得成果。

3.与以前的客户联系

当您投资于客户的成功时,它可以帮助您建立除偶尔交易之外的关系。而且,有时候,消息传递的时机恰好适合与您和您的工作已经很熟悉的公司的新机会。您是否阅读过可能直接影响其行业的新闻?您是否发现了一种趋势,可以为他们带来新的收入?利用您已经对他们的业务了解的知识来分享可能有用的东西。

4.让您的网络知道您的工作 你正在寻找

口口相传有助于小型企业蓬勃发展。但是,为了使您的网络有所帮助,您需要给他们一些可以合作的东西。

  • 要明确您独特的销售主张: 您的工作以及各公司为何应专门与您合作。
  • 使您的信息易于共享。 无论您有网页,Upwork个人资料还是Instagram帐户,如果朋友和同事共享一些具体的东西,他们就更容易帮助销售您的服务。
  • 告诉别人你在找。 您的成功对其他人来说并不是最重要的事情,但是如果他们能通过推荐或听到一些建议,他们通常会很乐意为您提供帮助。不要害怕问。

超越当前危机进行计划

您对2020年1月和2月的记忆如何?事情很快发生变化,随着我们新常态的落地,业务将从不断变化的状态中兴起,并逐渐适应新的惯例。在进行新项目时,请勿让其他营销活动停滞不前。提前计划,以便您为接下来的工作做好准备。

在此之前,请保持您的销售工作简单,周到和专注。祝好运!

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